Benteler und Wendero

"Neues e-mobility Geschäft
ankurbeln."

Wie ein weltweit führender Automobilzulieferer neue e-mobility-Märkte erschließt.

Ausgangslage und Zielsetzung >Unsere Maßnahmen >Das Ergebnis >

Ausgangslage und Zielsetzung.

Ausgangslage

• OEM, u.a. für die Automobilbranche

• Ca. 8 Mrd € Umsatz und 30 Tsd. Mitarbeiter (2018)

• Neue Division für e-Mobility gegründet

Zielsetzung

• Direkte Beziehungen zu e-mobility Wunschkunden aufbauen

• Interessenten für neues e-mobility Produkt gewinnen

• Innerhalb von 9 Monaten ersten Vorentwicklungsauftrag erhalten

Unsere Maßnahmen.

Customer Profiling & Journey ermitteln

Durch Interviews in verschiedenen Segmenten haben wir herausgefunden, wie und auf welchen Kanälen Wunschkunden angesprochen werden sollten und wie das neue e-Mobility-Produkt kommuniziert werden muss.

Kontaktdaten von Entscheidern  generieren

Es wurden > 350 passgenaue Entscheider von Wunschkunden identifiziert und toolgestützt  vertriebsrelevante Kontaktdaten angereichert.

Vertriebsmaterialien erstellen

Entlang der Erkenntnisse aus dem Customer Profiling wurden passgenaue Vertriebsmaterialien für die unterschiedlichen Entscheider erstellt (LinkedIn-Nachrichten, Email-Templates, Landing Pages etc.).

Kampagne durchführen

Mittels eines modernen Social Selling Prozesses wurden in wenigen Wochen hunderte Wunschentscheider individualisiert angesprochen und 26 persönliche Treffen mit C-Level-Entscheidern von Wunschkunden vereinbart.

Das Ergebnis.

Das Vertriebsteam

hat in so kurzer Zeit nicht mit 26 persönlichen Entscheiderterminen gerechnet und war glücklich über deren Qualität und Gelingen.

Das Marketingteam

verfügte nun über neue Kanäle und einen schlagkräftigen Prozess, um Top-Entscheider präzise zu targeten und anzusprechen.

Die Gesprächspartner

haben die persönliche Relevanz und Ansprache gelobt und interessieren sich für das neue e-mobility-Angebot.

Die neue e-mobility Division

erhielt aus den Entscheiderterminen noch im selben Jahr mehrere Vorentwicklungsaufträge.

Kontakt aufnehmen
Lass' uns telefonieren

Eine Studie der Western University zeigt: Persönliche Interaktion ist 34-mal effektiver als E-Mail.

  • Antworten auf deine Fragen in 15 Minuten
  • Rückruf innerhalb eines Tages
  • direkt und persönlich
Vielen Dank!
Wir werden uns in den nächsten Tagen melden.
Ein unerwarteter Fehler ist aufgetreten. Bitte melden Sie sich direkt bei uns unter: info@wendero.com