Ein FinTech unicorn erobert Marktanteile mit einer Inbound-Marketingstrategie.
Ausgangslage
• Unabhängiger digitaler Vermögensverwalter als Alternative zu traditionellen Privatbanken
• Bietet Zugang zu Premium Wealth Management und den bestenPrivate-Equity-Fonds ab einem Anlagevermögen von 100.000€
• Funding: 33Mio€
• Innovator des Jahres 2019
• Capital Testsieger 2017/2018/2019
Zielsetzung
• Akquisition von hochvermögenden Privatpersonen
• Einführung eines skalierbaren Vertriebs- & Marketingprozesses
Durch persönliche Gespräche haben wir herausgefunden, wie hochvermögende Privatpersonen angesprochen werden müssen, worauf sie achten und auf welchen Kanälen wir sie erreichen können.
Mit den Erkenntnissen des Customer Profilings haben wir sämtliche Vertriebsmaterialien, Prozesse und Kanäle überdacht und angepasst.
Durch iterative Markttests haben wir einen Prozess gefunden, der kontinuierlich neue Leads generiert, Kunden gewinnt und dabei skalierbar ist.
Wir haben einen konkreten Rollout-Plan aufgestellt, mit dem der neu geschaffene Vertriebs- & Marketingprozess skaliert wird.
von Vertrieb und Marketing wurde in wenigen Monaten um 30% gesteigert.
ist ausschließlich entlang der Customer Journey und der Kundenbedürfnisse ausgerichtet.
erhält kontinuierlich heiße Leads und ist damit deutlich erfolgreicher als zuvor.
Eine Studie der Western University zeigt: Persönliche Interaktion ist 34-mal effektiver als E-Mail.
