Ein vertriebsstarkes Unternehmen erobert Marktanteile mit einer B2B Direktvertriebsstrategie.
Ausgangslage
• Ca. 2,5 Mrd. € Umsatz und 13.000 Mitarbeiter in 70 Ländern (2018)
• Erfolgreiche Firma mit großer Vertriebsstärke
• Geschäftschancen in neuen Märkten für Industriesauger
Zielsetzung
• Direkte Beziehungen zu Industriekunden aufbauen und neue Umsätze generieren
• Einschränkung: Bestehendes Handelsgeschäft nicht angreifen
Der digitale Vertriebsweg ermöglicht es, ein Netzwerk mit ~25.000 Entscheidern von Industriekunden überLinkedIn/Xing aufzubauen.
Wann Industriekunden kaufbereit sind, welche Kanäle sie nutzen und wie sie angesprochen werden, wurde in der Customer Journey Analyse ermittelt.
Die Strategie wurde in einem realen Markttest mit 2.000 Entscheidern von Wunschkunden aus unterschiedlichen Industriesegmenten validiert.
Mittels des Blueprints und Rollout-Plans kann die Vertriebsstrategie in einem Großteil der 70 Märkte ausgerollt werden.
hat hunderte neue Kontakte zu Entscheidern von Wunschkunden erhalten und bereits aus dem Markttest ein siebenstelliges Angebotsvolumen erzielt.
hat die neugewonnenen Kanäle schnell integriert und kann B2B-Entscheider nun präzise targeten – weitab von Fachmedien und Bannerwerbung.
halten alles in den Händen (Prozess, Kennzahlen, Tools usw.), um das volle Umsatzpotenzial der neuen Industriemärkte zu heben.
waren der direkten Ansprache und persönlichen Vernetzung auf Social Media-Kanälen sehr zugewandt.
Eine Studie der Western University zeigt: Persönliche Interaktion ist 34-mal effektiver als E-Mail.
